Из инженера в бизнес-вумен после декрета

Мы в «ПЛЕД» любим ярких людей и интересные истории, поэтому сегодня у нас в гостях удивительная женщина – многодетная мама, создательница эксклюзивных кожаных ежедневников и коуч по масштабированию бизнеса – Дарья Золотарева.

Дарья без единого кредита построила мини-империю по продаже ежедневников и превратила хобби в прибыльный бизнес. «ПЛЕД» полюбопытствовали, как ей это удалось.

Начало бизнеса

История с блокнотами мне нравилась с самой школы. В то время было популярно такое направление, как скрапбукинг — как раз украшение готовых блокнотов, и, чтобы записывать какие-то личные дела, я начала создавать ежедневники. Меня это очень увлекло.

Дальше я стала пробовать создавать интересные странички, вставлять их в блокноты, причем, как для себя, так и на подарки. Много лет, приходя с основной работы, я сидела на балконе и клеила ежедневники, выкладывала их на ярмарке мастеров. Так я получала пару заказов в месяц. Это было просто хобби, которое приносило небольшой доход – не более.

В какой-то момент, когда у мужа был день рождения, мне захотелось подарить ему что-то действительно стоящее, нужное и красивое. Но мы долго состоим в браке, поэтому я уже не знала, чем его удивить. Тогда и пришла мысль сделать именной ежедневник для него, но только не скрапбукинг в цветочек, а действительно классный, крутой ежедневник, достойный руководителя. Вот так я создала свой первый индивидуальный кожаный ежедневник.

Естественно, я похвасталась всем подружкам своим творением. Те пришли в полный восторг и в один голос заявили о том, что нужно выложить его на ярмарку мастеров, что я и сделала. И тут мне стало поступать по несколько заказов в месяц на подобные авторские экземпляры. Причем, стали просить делать более массовое производство для перепродажи. В тот момент мне пришла в голову идея, что это может стать хорошим бизнесом и способом заработка. Вот так из «боли» родился бизнес-проект.

Масштабируемся

В бизнес мое увлечение стало перерастать, когда я родила первого ребенка и поняла, что мне не хватает декретных денег. К тому же, мне хотелось масштабировать свое дело, были силы, пришло понимание, что сейчас тот момент, когда я могу развиться. Тогда, на полученные от продажи ежедневников деньги, я сделала сайт, запустила рекламу. Постепенно, шаг за шагом, я стала производить все больше продукции.

Я никогда не брала кредиты, не просила в долг. Я вкладывала только то, что получала от продажи товара: закупала более качественную кожу, материалы, машинки. Вот так хобби переросло в бизнес с сотрудниками и производствами

Сегодня у нас два достаточно крупных производства, одно находится в Подмосковье, где мы изготавливаем эксклюзивные кожаные ежедневники на заказ. Второе — в Ставропольском крае, где мы производим более массовый продукт, который выставляем на всех маркет-плейсах. Причем, создание второго производства в Невинномысске было стратегическим шагом, так как в этом городе открыли огромный сортировочный центр Wildberries и скоро откроется Ozon, там очень удобно отгружаться и делать поставки по всей России, да и помещения дешевле.

Сейчас там производятся ежедневники, блокноты, карт-холдеры, визитницы, кредитницы, обложки для документов и паспортов, брелочки, планеры, портупеи и так далее. Также сейчас мы открываем направление В2В-сегмента (разработка программного обеспечения для корпоративных закупок и продаж) для работы с заказчиками с большими объемами. Часто это — корпоративные клиенты с заказами на мелкие подарки, что важно для компаний — Роснефть, РЖД, Green Food, индивидуальные заказчики.

С последним мы сотрудничаем в премиальном сегменте, это недешевое производство и действительно индивидуальная работа, поэтому наши ежедневники дарят звездам, депутатам, тренерам, руководителям компаний, чиновникам. В том числе мы выполняли заказы на подарки митрополиту Кириллу, актрисе Эвелине Бледанс, тренеру по фигурному катанию Этери Тутберидзе, певцу Алексею Чумакову.

Не побоюсь этого слова, но сегодня на рынке именных кожаных ежедневников премиального сегмента мы №1. У нас, конечно, нет суровых конкурентов, нужно сказать, что подобных производителей всего-то на рынке 3-4. Но я рада, что нам удалось занять лидирующие позиции.

Вдохновение

Я вообще человек энергичный, у которого силы никогда не иссякают, поэтому я постоянно нахожусь в движении и изучении новинок рынка. Часто сами клиенты подкидывают идеи, когда звонят и говорят, что хотят что-то добавить, украсить, и по эскизу мы делаем заказ. Приходят новые мысли.

Но, конечно, основной источник мотивации и вдохновения – трое детей, которых нужно обучать и возить отдыхать, что очень дорого. К тому же, именно после путешествий у меня возникает прилив творческих сил, вдохновения и идей. Обычно, когда посещаешь другие страны, видишь другие культуры, архитектуру, традиции, освежается взгляд. А повышение уровня нормы сразу же мотивирует на то, чтобы работать и зарабатывать еще больше, на дальнейшее развитие.

Хотя первой мотиваций для развития бизнеса стало то, что я не нашла точек роста на основной работе. По профессии я — инженер-электромеханик на железной дороге. После окончания железнодорожного университета я пришла работать по своей специальности в депо, выкладывалась там по максимуму, проявляла инициативу, вела много проектов и думала, что оценят такого профессионального и инициативного сотрудника. Но, увы, когда освободилось место на более высокой должности, я была уверена, что поставят именно меня, поскольку никто лучше меня не понимал в этом вопросе, но поставили шестидесятилетнего мужчину. А объяснили все это просто: женщине никогда не дадут продвинуться по карьерной лестнице. С одной стороны, это было фиаско, с другой – толчок к развитию.

Семья

У меня трое детей – 5 лет, 3 года и 1 год. И, конечно, бывает непросто. Но я приверженец делегирования и жесткого тайм-менеджмента для того, чтобы совмещать семью и работу.

У меня нет иллюзий, я понимаю, что определенное время в сутках дети должны быть заняты, причем с профессионалами, а мама, которая сидит с телефоном, ежедневником и компьютером, не даст полноценного развития ребенку, да и постоянно отвлекаясь на детей, сложно построить бизнес

Поэтому все трое моих детей с года ходят в частный детский сад, а вечернее время провожу с ними я. У нас четко распланировано, когда и чем мы занимаемся, а не так, что я сижу в социальных сетях, а они смотрят мультфильмы. У нас есть четкое расписание: час мы смотрим мультфильмы, час — собираем пазлы, условно говоря, час рисуем, идем мыться.

И если раньше я по утрам созванивалась с сотрудниками и выдавала задания, пока дети бегали по дому, а я пыталась собрать их в сад, то сейчас сотрудники знают, что пока дети дома, я не работаю. Я все планирую, распределяю и делегирую, чтобы сферы жизни не пересекались. Качественное общение с детьми возможно тогда, когда я сосредоточена на них. На работе у меня так же все расписано, прописан каждый час, что я буду делать, и я стараюсь придерживаться плана, чтобы все успеть. Благодаря тому, что ежедневник перед глазами, я все помню и делаю вовремя.

С мужем у нас тоже есть свои ритуалы. Раз в месяц мы стараемся выбраться куда-то только вдвоем на выходные, чтобы полностью посвятить себя друг другу.

Надеемся, что вас вдохновила история Дарьи. Учитесь, развивайтесь и читайте полезную литературу. Специально для этого мы составили майскую подборку книг.