В современном мире разброс по зарплатам в одной и той же компании может быть просто колоссальным. Почему кто-то получает больше, работая на должности ниже вашей, а кто-то и вовсе превосходит в зарплате руководителя отдела? Главред ПЛЕД Анна Ибатулина и HR-директор IT Smart Finance Ольга Светличная порассуждали о том, какие есть рабочие техники повышения зарплаты, где лучше работать – в найме или на фрилансе и как правильно выходить на высокий доход.

Делаем деньги: как просить повышения зарплаты, чтобы вам не смогли отказать

В современном мире разброс по зарплатам в одной и той же компании может быть просто колоссальным. Почему кто-то получает больше, работая на должности ниже вашей, а кто-то и вовсе превосходит в зарплате руководителя отдела? Мы порассуждали о том, какие есть рабочие техники повышения зарплаты, где лучше работать – в найме или на фрилансе и как правильно выходить на высокий доход.

Как донести работодателю, что стоишь больше, если он не практикует повышение зарплат

Если вы считаете, что стоите больше, то, в первую очередь, необходимо выяснить позицию работодателя по этому вопросу.  И если он не практикует повышение зарплат в принципе, то достаточно просто об этом знать и не планировать в этой компании финансовый рост. Это уже не ваша зона влияния.

В других ситуациях готовьтесь к переговорам. Но должна быть четкая аргументация: набор ваших компетенций, как они изменились и как их оценивает рынок. В таких переговорах особую ценность для работодателя имеют сразу несколько фактов – что вы принесете в компанию, как изменится подход к обязанностям и почему это выгодно именно ему. И, конечно же, играет роль ваше желание работать именно здесь, повышая свои скиллы и стоимость.

Что делать, если работа нравится, а зарплата не очень?

Если работа устраивает, а зарплата не устраивает субъективно (просто хочется больше), то нужно подумать, как расти в доходе. Например, перейти в рамках компании на другую должность. Спланировать такие переходы поможет руководитель и HR.

Если же доход объективно низкий, проводим переговоры и, в зависимости от их итогов, принимаем решение – выход из компании и переход в другую с увеличением дохода или  же повышение на текущем месте.

Важно провести аудит своих знаний, навыков.

Рабочие техники, которые точно помогут в повышении зарплаты

Первое и самое важное – четко определите цель увеличения вашего дохода. Что, сколько и за что вы хотите?

Второе – подготовка. На этом этапе нужна конкретика. “Хочу”, “взял ипотеку, женился” “у Марии и то выше заработная плата” – все это слабая позиция. И это не аргументы.

Важно провести аудит своих знаний, навыков. Хорошие вопросы себе, которые помогут:

• где я чувствую себя профи? почему?
• что получается у меня лучше, чем у других?
• по каким вопросам ко мне обращаются чаще, чем к другим?
• чему я научился и внедрил в практику за последний год?

 

Формулируем из каких компетенций складывается итоговая желаемая стоимость. Не забываем показать свое влияние на процессы, бизнес (в зависимости от должности).

 

Третье – здоровый эмоциональный настрой. Переговоры должны быть экологичными.

Табу – манипуляции, угрозы, излишние эмоции, предъявление старых обид. И еще говорим прямо, не нужно вынуждать работодателя догадываться, что вы имели в виду.

 

Четвертое – технические моменты:

• выделите удобное для переговоров время — позаботьтесь об удобном для всех участников временном слоте;
• выберете удобное место, если встреча проходит оффлайн;
• следите за таймингом;
• если вы инициатор, ведите встречу, обязательно обозначьте цель, зачем вы встретились, и что должно быть хорошим результатом завершения разговора.

 

Помните, что сейчас возможно всё! Во многих компаниях есть сотрудник подразделения, доход которого больше, чем у руководителя. И ценность сотрудника определяет не название должности (управленческая или линейная), а прокаченные навыки, как харды так и софты, эксклюзивность и позитивное влияние на бизнес.

Поэтому даже не обязательно стремиться к управленческой позиции для того, чтобы расти в доходе.

Как миновать период “набора опыта” и сразу выйти на хороший доход?

Для первого опыта стоит выбирать сильную компанию с сильными наставниками,  понятным и прогнозируемым карьерным продвижением и рыночным доходом. Так период адаптации пройдет максимально быстро и полезно.

 

И даже самый-самый профи, делая задачу в первый раз, словит свои факапы. Именно опыт и ошибки в безопасной среде делают нас устойчивыми, уверенными и богатыми.

Это время вложений в себя и лучше его не пропустить в погоне за “большими деньгами”.